大智说商概:关于心理账户

我们会把钱存在不同的心理账户里面。例如:

消费心理账户、情感维系账户、个人发展账户、享乐休闲账户、生活必要开支账户等。

财务管理方面,不同的心理账户决定了我们对金钱的态度,我们会不自觉地讲某些金钱默认到对应的心理账户中,用起来就显得理所当然。但是这其中的匹配逻辑却是由我们的心理认知决定的。如果你的心理认知存在偏差,对于心理账户的匹配就会出现偏差,对于金钱的管理就会出现问题。


商业规律上面,你所销售的商品要准确匹配到消费者的心理账户才可以产生最好的销售。

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